“只为石钢谋求更高的效益！”8月18日，刚通过电话为客户“答疑解惑”的钢益公司业务经理杨军语气坚定地说。在非钢产业高质量发展的道路上，石钢人做了许多尝试。杨军所在的钢益公司，是2015年年初正式成立的，从事钢材深加工业务，涉及调质、银亮、冷拔加工等，所使用的加工材料均为石钢钢材。

　　“公司很‘年轻’，成立半年来得到了生产部门和销售部门等单位的多方支持。公司选拔了一批像杨军这样年轻有冲劲儿的职工来到钢益公司，成为非钢产业高质量发展的‘生力军’。”钢益公司总经理刘瑞宁说。

　　4月份，钢益公司迎来了第一个“调质单”，虽然数量不大，但对钢益公司的全体职工来说无疑是一针“强心剂”。5、6月份在经过进一步市场探索后，与加工厂商的合作更稳定，产品销量也稳步提升。

　　因为自身加工条件尚不完善，所以争取到订单后，怎么样找到最合适的加工厂商进行合作，在为公司谋求更高利润的前提下实现用户的要求，成为钢益公司的“行动指南”。“今年6月份，我们接到了一笔冷拔材订单。由于是出口材，客户的要求又很高，我们应该寻找更为‘专精’的合作伙伴。”前一天晚上接到电话的杨军，立即通过各方渠道联系到了6家有资质的冷拔厂，第二天天没亮就与同事驱车前往，拜访协商。一天时间，他们跑了近千公里，终于在6家客户里找到了位于廊坊的综合性价比最高的一个冷拔厂。经沟通达成协议后，他们一刻没有耽搁，立即通知生产部门组织发运。当他们各自回到家时，已是午夜了。

　　在钢材的冷拔过程中，杨军和同事们一直“盯”在加工厂家现场，从数量、重量、包装、发货细节等环节，都按公司的发运要求严格执行。同时，他们还通过电话积极与客户做沟通，确保轧制信息的绝对准确。终于，7月6日，满载钢益公司职工心血和汗水的175吨高端冷拔材发给客户，客户的使用结果也是四个字：“十分满意。”

　　第一次合作，钢益公司对产品细节和服务的品质的追求，让加工厂家印象非常深刻。此后的每次合作，他们都能让“新合作伙伴”迅速变成“老朋友”，合作的机会随之增多，关系也愈加稳定。

　　在选取合作厂家的细节上，杨军他们也有自己的“学问经”。在出口材的深加工上，他们会选取离天津港近的厂家，以减少运输费用；而在内贸材的加工上，亦会采取“就近原则”。细节方面的把控不止于此，笔者看到，在他们制作的工作进展表格中，各项数据和条目也是标有不一样的颜色的。“这是为越来越好地区分正在加工材、准备发运材、待付款材等。”杨军说，工作精细能大大的提升效率，更好地获得客户认可和口碑，给公司的招牌“镀金”。

　　经过近半年探索和实践，钢益公司积累了宝贵经验。从前一些客户提出要求而公司没办法提供的订单，现在都能够最终靠钢益公司的“深加工”完成，这不但拓宽了公司产品的销路，而且有利于公司利库工作的开展。“在公司新基地建设完成后，钢益公司也要引进自己的专业设备，为公司产品延伸，反哺公司主业尽自己的一份力量。”刘瑞宁说。

　　做石钢“做不了的产品”，提高石钢的整体竞争力，杨军和他的同事们满怀信心。